客户突然不回复的情况

　　报价太高，客户不理睬;报价太低，亏损自己担;报价很合适，客户还是会跟你讨价还价……在外贸报价这场博弈中，无论如何总是少不了几个回合的“战斗”。

　　我们要清楚客户询价，并不代表一定会下单，报价后也经常会遇到客户突然不回复的情况，其原因大概有几种：

　　1. 客户已经有合作商，询价只是拿更低的价格去压价

　　2. 客户没有收到邮件或者还没有查阅邮件

　　3. 了解市场行情，未雨绸缪。防止老供应商出现问题的时候没有新供应商

　　4. 报价不对市场，讨价还价没有意义

　　5. 你过于急功近利，三番五次询问客户考虑得如何，客户直接不理睬

　　6. 对方是中间商，群发比价

　　7. 你的报价落后于别人，客户早就下单了

　　8. 联系的人不是关键联系人，你发送的邮件并没有被传达

　　9. 采购时间还没有到，客户只是在收集信息，还不着急讨价还价

　　但其实，报价不仅仅是一个结果，更是一个过程，虽然不同外贸企业都有其报价流程及计算方式，总的来说，涉及目标客户便有几种类型，故报价也应当随之而变。

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