谈判技巧掌握好，客户订单少不了-了解行业情况

　　首先，作为一个供应商，应该比自己的采购商更了解行业价格水平，清楚自己的产品价格是处于行业价格水平之上，还是处于行业价格水平之下。对行业价格的水平了解是与采购商谈判的前提和底气。

　　其次，了解自己的产品优势，竞争力体现在哪些方面。

　　再次，分析客户，分析的内容包括客户信息是否真实、是否具有真实采购需求、客户所在市场的情况等等。

　　如果不知道哪里可以查询到这些信息，可以到外贸资讯宝等相关平台上查询，根据同行的出口量价了解行业价格水平，通过对客户采购产品、采购数量、采购金额等数据的分析，判断客户的采购意向度。

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